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广交会再次证实传统外贸严峻情况,如何转型迫在眉睫

   日期:2017-04-27     浏览:51    评论:0    
核心提示:4月23日,广交会二期正式拉开帷幕,本期展览主要由日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业构成。在广交会一期,诸多
      4月23日,广交会二期正式拉开帷幕,本期展览主要由日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业构成。

在广交会一期,诸多行业都感受到了订单增多所带来的暖意。不过在二期的现场,广东家居用品展商Tony却表示,传统外贸仍是“一去不复返”,订单回暖仅是个别领域的表现。

他坦言,“传统外贸有太多的痛点。一边是订单下滑,一边是人工成本上升,双重夹击,工厂实际上活着十分痛苦。”

传统外贸形势依旧严峻,订单碎片化严重

“一期电器为什么会火爆?一方面是因为如今的中国电器就如当年的日本,已经步入成熟期,中国电器开始代替更多的日本、韩国货。另一方面,随着亚非拉国家经济发展水平的提高,电子类需求变旺,而中国是电器物美价廉,所以才会火爆,这只是局部某个领域的一个趋好表现。”Tony说道。

据他介绍,当前中国传统外贸总体形势依旧严峻。其认识的一个厂家此前一直给沃尔玛供货,如今他们已经不准备供货给沃尔玛,因为不挣钱。“有规模没用,因为人工成本上升太快,如果一边接订单,却不挣钱,那么工厂只会活的很辛苦。”

Tony告诉中国户外家具网,近6年外贸市场变化风云莫测,且有一个显著的特征,订单越来越小。“就连沃尔玛这样的大公司都会将订单切碎,以规避风险,更何况小商家。”Tony表示,接下来,这种碎片化的订单需求会越来越大。

在厨具展区,石家庄亿思特进出口贸易有限公司展位也忙乎起来。这家展商带来的一款耐热玻璃器皿引起了不少采购商的询问。展商称它为玻璃器皿中的“奢侈品”。“高温耐热,可以用于微波炉,烤箱等。”不过该展商告诉雨果网,厨具行业从去年11月份开始出现下滑。

工厂转型做电商的比例并不高

目前,海外对家庭用品消费量仍然很大。Tony称,“根据我们的经验,近几年餐厨用品很好卖。正所谓民以食为天,因为经济不景气,许多人很少出去吃饭,也因此锅碗等产品需求稳定,属于刚需产品。再如家庭装饰类,外国人精神境界追求更高,在某种角度,这也是一种刚需,而且他们的更换频率也很快。”

不过随着订单碎片化趋势,传统外贸也不得不积极寻求出路。

对于眼下火热的跨境电商,Tony表示,一般家居用品,先不说电商平台做不做这个类目,首先电商是很难适应的。众所周知,电商类做的类目主要是3C电子,鞋帽包包,因为这些都是标配产品。而家居产品更多的是市场,行为习惯,文化。仅一个圣诞节,美国的圣诞节与欧洲的圣诞节就不一样,这种文化很深;其次物料,仅仅是圣诞用品,就有陶瓷、玻璃、塑料、五金的,材质非常复杂。

“工厂转型做电商的比例并不高,他们宁愿做供应商给卖家供货。”据他分析,工厂转型做电商很难。首先,厂家专注制造,他们更喜欢批量化的贸易方式,电商是零售生意,二者相差太远。;其次,企业领导人对电商脉络的不熟悉;第三,许多外贸厂家老板多为40岁以上,让他们接受电商,难度很大。而且线上和线下渠道存在差异,产品在eBay、亚马逊、速卖通这些渠道可能很好卖的,但是不一定玩的起来。

MOQ100,一种全新外贸模式?

在二期现场,众多家居类的展商正在招揽采购商。在Tony的展位上,小编发现,其正推出一种外贸新玩法——MOQ100。

MOQ100就是将小的订单集合起来,化整为零,然后下单给工厂,做一种资源的整合。Tony表示,一方面迎合订单碎片化的需求,另一方面,工厂也需要优化他们的客户群,优化盈利结构。

“实际上,我们开始是搭建家居用品跨境电商供应链,做F2小B,我们称之为蚂蚁平台,意思就是说大多的电商就像一群小蚂蚁,通过这些小蚂蚁走货。不过很快发现一个MOQ问题。即一般与工厂谈合作,都会有一个最低起订量,如1000。这也是创新外贸模式的原因之一。”

在展会现场,Tony强调,“我个人是十分看好电商的。”据悉,已经有许多大的客户对他们的模式十分认可,并想要加入。

 
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